Export Support · Vini Italiani Italian Wine Export

Alessandro
Guglielmi

Wine Export · Dubai, UAE

Aiuto le cantine italiane indipendenti ad avvicinarsi ai mercati internazionali. Basato a Dubai, lavoro con una rete di professionisti radicati in questa regione.

I help independent Italian wineries access international markets. Based in Dubai, working with a network of professionals rooted in this region.

Una presentazione onesta

An honest introduction

Sono italiano, vivo a Dubai e lavoro nel mondo del vino da oltre 10 anni, tra Italia e Middle East. Ho una rete consolidata nel settore, sia in Italia che a Dubai, e attraverso i contatti costruiti nel Golfo mi muovo anche verso i mercati asiatici.

Italian, based in Dubai, working in wine for over 10 years across Italy and the Middle East. I have a solid network in the sector both in Italy and Dubai, and through connections built in the Gulf I also move towards Asian markets.

Approccio

Approach

Come lavoro

How I work

Lavoro concreto, relazioni costruite nel tempo e chiarezza su cosa è realistico in un mercato nuovo.

Concrete work, relationships built over time, and clarity about what's realistic in a new market.

Cantine con un'identità

Wineries with identity

Lavoro con produttori che hanno qualcosa di unico. Perché è quello che funziona in mercati dove il vino italiano è già molto presente.

I work with producers who have something unique. Because that's what works in markets where Italian wine is already well represented.

Portafoglio selezionato

Selective portfolio

Non lavoro con decine di cantine. Poche realtà, seguite con attenzione. Meglio chiarirlo prima di iniziare.

I work with a small number of wineries, each followed with genuine attention. Better to be clear about this from the start.

Una rete, non una lista

A network, not a list

Ho relazioni con export manager che operano ogni giorno tra Middle East e Asia e conoscono quei mercati in profondità.

I have relationships with export managers who work ME and Asia every day and know those markets in depth.

Trasparenza sui tempi

Honest about timelines

Aprire un mercato richiede tempo — spesso 6-12 mesi prima di vedere risultati concreti. È utile saperlo dall'inizio.

Opening a market takes time — often 6-12 months before seeing concrete results. Worth knowing from the start.

Mercati

Markets

Il vantaggio della posizione

The advantage of being here

Essere basato a Dubai significa avere accesso diretto a chi conosce i mercati ME e Asia dall'interno — importatori, buyer, export manager.

Being based in Dubai means direct access to people who know ME and Asia markets from the inside — importers, buyers, export managers.

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Hub Regionale

Dubai è uno dei principali hub mondiali per il commercio internazionale. Viverci significa avere accesso a una rete di professionisti tra Europe, ME e Asia. Non vendo il Middle East come mercato facile — è selettivo e richiede tempo. Ma le connessioni che si costruiscono da qui aprono porte concrete.

Dubai is one of the world's major international trade hubs. Living here means access to a network of professionals across Europe, ME and Asia. I don't sell the Middle East as an easy market — it's selective and takes time. But connections built from here open concrete doors.

DubaiHub RegionaleExport NetworkHORECA

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Asia & Oltre

Asia & Beyond

Attraverso la mia rete di export manager basati nel Golfo, ho accesso a professionisti che operano in Asia — Hong Kong, Singapore, Giappone, Corea. Non mi presento come esperto di questi mercati: mi muovo attraverso le persone giuste che li conoscono dall'interno.

Through my network of Gulf-based export managers, I have access to professionals operating in Asia — Hong Kong, Singapore, Japan, Korea. I don't present myself as an expert on these markets: I move through the right people who know them from the inside.

Hong KongSingaporeJapanKoreaVia rete localeVia local network

Cosa faccio

What I do

In pratica

In practice

Attività concrete. L'obiettivo è creare connessioni che portino a ordini reali.

Concrete activities. The goal is to create connections that lead to real orders.

Valutazione iniziale

Initial assessment

Prima di qualsiasi impegno, capiamo insieme se la cantina ha le caratteristiche giuste per i mercati che seguo.

Before any commitment, we figure out together whether the winery has the right profile for the markets I follow.

Importatori & Distribuzione

Importers & Distribution

Presento la cantina agli importatori più adatti, quelli con cui ho un rapporto diretto e un portafoglio coerente.

I introduce the winery to the most suitable importers, people I have a direct relationship with and whose portfolio makes sense.

HORECA diretto

Direct HORECA

Lavoro anche in modo diretto con sommelier, F&B manager e buyer di hotel e ristoranti luxury, quando ha senso farlo.

Where it makes sense, I work directly with sommeliers, F&B managers and buyers at luxury hotels and restaurants.

Materiali export

Export materials

Schede tecniche in inglese, listini FOB e presentazioni adatte al mercato locale. Spesso le cantine non hanno questi materiali pronti.

Tech sheets in English, FOB price lists, local presentations. The details that are often missing.

Storytelling

Presenza social nel mondo del vino con audience internazionale. Utile per raccontare la cantina a buyer e professionisti.

Social presence in the wine world with an international audience. Useful for presenting the winery to buyers and professionals.

Feedback di mercato

Market feedback

Aggiornamenti periodici su come vengono percepiti i vini, cosa funziona e cosa no.

Honest periodic updates on how the wines are perceived. No filters.

Collaborazione

Work Together

Come lavoriamo insieme

How we work together

Due strutture di collaborazione, entrambe pensate per cantine che vogliono investire seriamente in un nuovo mercato.

Two collaboration structures — both require a concrete commitment from the winery.

Più comune

Most common

Partnership

Retainer mensile + 6–8% commissione

Monthly retainer + 6–8% commission

Attività continuativa sul mercato
Ongoing market activity
Lavoro mensile con importatori e HORECA
Monthly work with importers and HORECA
Aggiornamenti periodici dettagliati
Regular detailed updates
Supporto materiali export incluso
Export materials support included
Durata: 12–24 mesi, rinnovabile
Duration: 12–24 months, renewable

Progetto

Project

Fee di progetto + % sulle vendite

Project fee + % on sales

Analisi e piano strutturato
Structured analysis and plan
Selezione e introduzione importatori
Importer selection and introduction
Materiali export personalizzati
Customised export materials
Per cantine già strutturate per l'export
For wineries already structured for export

Chi sono

About

Il profilo

The profile

Italiano, basato a Dubai. Lavoro nel mondo del vino da oltre 10 anni, tra Italia e Middle East, nel settore wine & spirits e nel luxury hospitality. Ho una rete consolidata sia a Dubai che in Italia, costruita nel tempo attraverso lavoro diretto nel settore.

Italian, based in Dubai. I've been working in wine for over 10 years, between Italy and the Middle East, across wine & spirits and luxury hospitality. I have an established network both in Dubai and in Italy, built through years of direct work in the sector.

Oltre 10 anni nel mondo del vino tra Italia e Middle East
Over 10 years in wine between Italy and the Middle East
Rete consolidata in Italia e a Dubai nel settore wine & spirits
Established network in Italy and Dubai across wine & spirits
Posizione strategica: Dubai come hub tra Europa e Asia
Strategic position: Dubai as hub between Europe and Asia
Italiano — comprendo la cultura produttiva delle cantine
Italian — I understand winery production culture from within

Wine & Spirits Luxury Hospitality Export Support Dubai / ME

Perché le cantine indipendenti

Why independent wineries

Sono quelle con qualcosa di unico da mostrare dove il vino italiano generico è già ovunque. L'identità non è un dettaglio estetico, è un argomento commerciale concreto.

They have something distinctive to offer in markets where Italian wine is already well represented. Identity is a genuine commercial advantage.

Cosa non sono

What I'm not

Non gestisco un catalogo di centinaia di etichette. Lavoro con poche cantine selezionate, con attenzione reale a ognuna.

I don't manage a catalogue of hundreds of labels. I work with a small number of selected wineries, with genuine attention to each one.

Contatti

Contact

Parliamoci.

Let's talk.

Se sei una cantina con un'identità forte e vuoi esplorare i mercati internazionali, scrivimi. Capiremo insieme se c'è un fit.

If you're a winery with a strong identity and want to explore international markets, get in touch. We'll figure out together if there's a fit.

alessandro@agwineconsulting.com

Alessandro Guglielmi

Base

Dubai, UAE

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Regione vinicola Wine region

Mercati di interesse Markets of interest

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AlessandroGuglielmi